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你以为“近在咫尺”的大单，最后可能是泡影做外贸，心态一定要好，尤其是对于新手来说。很多时候，我们会被一些看似很有潜力的大单吸引，和客户聊得热火朝天，感觉客户很有兴趣，于是每天盼着对方回复。但实际上，这些所谓的大单往往都是空的。很多人会因此心态崩溃，其实这种情况很正常。我一个朋友最近碰到一个客户，客户主动联系表示对产品感兴趣，马上发了产品目录过去，客户也挑了几个型号要求报价。后面客户还问了具体数量和验货费用，聊得很深入，好像谈成的机会很大。他甚至想着直接发 PI 给客户确认。结果，客户突然停住了，说要和领导确认数量，过了一周还没有回复，后面再三跟进也没打通电话，最后客户说库存还有很多，等库存减少
如果你打算做外贸独立站，不管是自己做还是找代理公司做，一定要注意这6个坑。看看你有没有遇到过，第6个非常重要，记不住的可以点赞收藏，第一个就是咱们网站的域名，这个一定是要你自己所有的，就算是你让代理商帮你购买域名，也要在合同里看下域名的所有权是不是归你的。第二点网站是不是自己所有，如果不合作了不续费了确定网站是否还在，不要到时候网站到期了，没有续费，什么都没有了。第三网站的首页非常重要，客户第一眼看的很有可能是你网站的首页，一定要符合自己行业，一定要去突出你的生产优势，品控、质量运输等等，如果你是一个制造商的话，你应该聚焦在这些领域上面。第四点不要花大量的精力研究后台的一些功能上面，熟练运用基
客户老是不理你，为啥？你心里要有点数！客户为什么不理你，各种原因太多了，今天给大家举8个列子，大家可以自己对照一下，可能是因为哪一点客户不理你呢？第一，你找到的信息太过于陈旧，这个公司已经不需要这个产品。我们需要分析能否找到对方网站，看对方网站上是否有经营或者使用此类产品；还可以直接邮件问客户，您是否还需要这个产品，请您告知，若您不需要，我也不需要经常骚扰您，不浪费您的时间！ 第二，你找到的联系方式是销售，这个销售自己的事都忙不过来，哪有闲工夫关注采购？ 这个很简单，能直接找到的信息一般是销售的邮箱，就像是我们也天天发 b2b广告一样。 我们可以通过销售邮箱拿到采购邮箱 第三，客户已经有固定的
想要脱颖而出，只要比同行多做一步 客户说：I would like to organize it and report to the boss. 大部分业务人员的回复是：OK/Noted/I'm waiting for your good news.Report, discuss, present, talk to 等等，这些实际上是我们谈判中很重要的流程节点词，但是经常被我们的业务人员所忽略，没有作出应有的反应，而是自己结束了这个话题，被动地等待结果。那么，我们应该如何主动出击，在众多供应商中脱颖而出，一举拿下客户呢？ 首先，从人性的角度出发，我们需要换位思考，站在联系人的角度考虑：“当我需
