你以为“近在咫尺”的大单，最后可能是泡影

做外贸，心态一定要好，尤其是对于新手来说。

很多时候，我们会被一些看似很有潜力的大单吸引，和客户聊得热火朝天，感觉客户很有兴趣，于是每天盼着对方回复。但实际上，这些所谓的大单往往都是空的。

很多人会因此心态崩溃，其实这种情况很正常。我一个朋友最近碰到一个客户，客户主动联系表示对产品感兴趣，马上发了产品目录过去，客户也挑了几个型号要求报价。

后面客户还问了具体数量和验货费用，聊得很深入，好像谈成的机会很大。他甚至想着直接发 PI 给客户确认。

结果，客户突然停住了，说要和领导确认数量，过了一周还没有回复，后面再三跟进也没打通电话，最后客户说库存还有很多，等库存减少了再联系。

很多人可能会因此不甘心，觉得离大单就差一点，但其实这类客户的背后往往没有真正的支撑。真正的大单，客户会主动提供更多具体的联系方式、网站信息等。

如果你对客户的背景都不了解，甚至连有效的联系方式都没有，那就很难形成实质的合作。之前就有很多贸易系的大学生会假装成买家，给中国和印度的供应商发邮件，甚至用这种方式练习“诈骗”。所以说，外贸中有太多的不确定因素，我们很难知道对方的真实身份。如果你总是盯着某一个客户，等待他的回复，那么你的心情只会越来越焦虑，最好是多接触几个客户，分散风险，不要把所有希望都寄托在一个客户身上。

而且表面上看，生意似乎越来越难做，实际上吧，是市场越来越专业，行业要求越来越高。这并不是单纯的“洗牌”，而是在“洗人”。

那些靠投机取巧、不守信用、吹嘘浮夸、不脚踏实地的人正在被淘汰，留下来的才是真正有实力、诚信踏实的人。

外贸是一场持久战，客户更注重供应商的稳定性和专业性。只有不断提升产品质量、优化服务流程，并在价格、交期、售后等方面兑现承诺，才能赢得客户的信任。

品牌建设也一样，必须用诚信与实力一点点积累起来。嗯，送给大家十个字吧：靠谱才会赢，诚信才是金。在外贸中，坚持专业与诚信，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成就长期合作与成功