浏览数量: 2 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-11-15 来源: 本站
想要脱颖而出,只要比同行多做一步,下午好,今天淄博风向标谷歌优化给大家分享一篇外贸谈判实例。
客户说:I would like to organize it and report to the boss.
大部分业务人员的回复是:OK/Noted/I'm waiting for your good news.Report, discuss, present, talk to 等等,
这些实际上是我们谈判中很重要的流程节点词,但是经常被我们的业务人员所忽略,没有作出应有的反应,而是自己结束了这个话题,被动地等待结果。
那么,我们应该如何主动出击,在众多供应商中脱颖而出,一举拿下客户呢?
首先,从人性的角度出发,我们需要换位思考,站在联系人的角度考虑:“当我需要向老板/客户/团队/其他部门汇报供应商信息的时候,我需要哪些资料?例如,在合作之前,我需要了解供应商的产品价格、服务、研发能力、质量、货期、售后服务等方面,然后做出一个综合的评估,供老板/客户/团队/其他部门参考。所以,我需要设定一些问题去问供应商,得到供应商的回复之后,整合成一份文件,可以是一份报告,也可以是一份 PPT。“
给客户做备忘录,或者要到客户公司汇报的 PPT 模板,帮助联系人制作汇报材料。
当联系人正在加班加点整理供应商资料的时候,我们主动提出来帮他分担工作。当同行还在傻傻地等待结果的时候,我们已经把自己公司的价值最大化地呈现给决策层。如果在谈判中,出现了 report, discuss, present, talk to 等流程节点词,你知道该如何应对了吗?