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客户老是不理你，为啥？你心里要有点数！客户为什么不理你，各种原因太多了，今天给大家举8个列子，大家可以自己对照一下，可能是因为哪一点客户不理你呢？第一，你找到的信息太过于陈旧，这个公司已经不需要这个产品。我们需要分析能否找到对方网站，看对方网站上是否有经营或者使用此类产品；还可以直接邮件问客户，您是否还需要这个产品，请您告知，若您不需要，我也不需要经常骚扰您，不浪费您的时间！ 第二，你找到的联系方式是销售，这个销售自己的事都忙不过来，哪有闲工夫关注采购？ 这个很简单，能直接找到的信息一般是销售的邮箱，就像是我们也天天发 b2b广告一样。 我们可以通过销售邮箱拿到采购邮箱 第三，客户已经有固定的
外贸人如何报价？在销售活动中,报价起着很关键的作用,那么外贸新手如何报价?首先要了解询价人，每个公司都有它的决策程序有时与你接触的是承办人,能拍板的是经理,甚至是总经理;有时虽然与你接触的是副总经理,但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位，二我们报价时销售人员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的，同时报价要预留议价的空间，而且报价后不要轻易掉价。三掌握适当的时机报价也是很重要的。如果不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已
想要脱颖而出，只要比同行多做一步 客户说：I would like to organize it and report to the boss. 大部分业务人员的回复是：OK/Noted/I'm waiting for your good news.Report, discuss, present, talk to 等等，这些实际上是我们谈判中很重要的流程节点词，但是经常被我们的业务人员所忽略，没有作出应有的反应，而是自己结束了这个话题，被动地等待结果。那么，我们应该如何主动出击，在众多供应商中脱颖而出，一举拿下客户呢？ 首先，从人性的角度出发，我们需要换位思考，站在联系人的角度考虑：“当我需
这样合伙还不如 SOHO，外贸人可别犯傻！ 怎样合伙才算合理？首先这个投资它不一定会是一个大金额，可能只是 40 万。 两个人各出资20万。你以技术入股，并负责具体的经营。那么，你持有大部分股份是合理的，六成或七成都是可以接受的，而另一方持有四成。如果你对这个项目有信心，只是缺少少量资金，比如10万或20万，为什么不选择借款呢？用股权来换钱，尤其是用大股权来换少量资金，说明你对自己的能力缺乏信心啊。那么，投资人又怎么会对你有信心呢？千万不要为了眼前的小利益而失去未来的大红利。合伙可以，但必须明确主次。如果你不做主，把决策权交给其他人，那你为什么还要做所谓的“老板”呢？这个头衔没有实际价值，倒不
