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这样合伙还不如 SOHO，外贸人可别犯傻！怎样合伙才算合理？首先这个投资它不一定会是一个大金额，可能只是 40 万。 两个人各出资20万。你以技术入股，并负责具体的经营。那么，你持有大部分股份是合理的，六成或七成都是可以接受的，而另一方持有四成。如果你对这个项目有信心，只是缺少少量资金，比如10万或20万，为什么不选择借款呢？用股权来换钱，尤其是用大股权来换少量资金，说明你对自己的能力缺乏信心啊。那么，投资人又怎么会对你有信心呢？千万不要为了眼前的小利益而失去未来的大红利。合伙可以，但必须明确主次。如果你不做主，把决策权交给其他人，那你为什么还要做所谓的“老板”呢？这个头衔没有实际价值，倒不如
最近联系不上买家？谁家客户能放假一放就是一个月啊！ 看到一篇新闻说，挪威人平均有一个月的暑假！他们每到 6 月收到年假津贴后，7 月几乎都会把这笔“巨款”挥霍在夏季度假上。7、8 月份是传说中的外贸淡季。在欧洲，你夏天不去度假简直就是怪人。所以也不要奇怪，你的欧美客户怎么这段时间集体失踪了。 由于度假文化在欧洲由来已久，企业员工都习惯了这样的生活方式，只要员工提前请假，并且安排好自己的工作，绝对不会有“不准假”的情况出现，包括他们的领导人都要在夏季度假的。市调机构 Ipsos 发布的调研结果显示，今年全球的旅行热情飞速高涨。今年 80%的欧洲人表示出了极大的旅游意向，有 68%的欧洲人计划暑假
客户老是不理你，为啥？你心里要有点数！客户为什么不理你，各种原因太多了，今天给大家举8个列子，大家可以自己对照一下，可能是因为哪一点客户不理你呢？第一，你找到的信息太过于陈旧，这个公司已经不需要这个产品。我们需要分析能否找到对方网站，看对方网站上是否有经营或者使用此类产品；还可以直接邮件问客户，您是否还需要这个产品，请您告知，若您不需要，我也不需要经常骚扰您，不浪费您的时间！ 第二，你找到的联系方式是销售，这个销售自己的事都忙不过来，哪有闲工夫关注采购？ 这个很简单，能直接找到的信息一般是销售的邮箱，就像是我们也天天发 b2b广告一样。 我们可以通过销售邮箱拿到采购邮箱 第三，客户已经有固定的
想要脱颖而出，只要比同行多做一步 客户说：I would like to organize it and report to the boss. 大部分业务人员的回复是：OK/Noted/I'm waiting for your good news.Report, discuss, present, talk to 等等，这些实际上是我们谈判中很重要的流程节点词，但是经常被我们的业务人员所忽略，没有作出应有的反应，而是自己结束了这个话题，被动地等待结果。那么，我们应该如何主动出击，在众多供应商中脱颖而出，一举拿下客户呢？ 首先，从人性的角度出发，我们需要换位思考，站在联系人的角度考虑：“当我需
