业务员这么做，费力不讨好，还会得罪老客户！

下午好，今天淄博风向标谷歌优化给大家分享一个实例，比如你有个正在合作的老客户，这个老客户的终端客户，主动找你说，以后希望有合作的

机会，你会怎么做？

这里面有一个特别需要注意的点，稍微不注意，就很容易得罪老客户，两边都不讨好。

而正确的做法，是主动做好方案去引导客户，看老客户怎么讲。

我们要判断的是我们首先两边都不能得罪，这是很明确的点，也是谈判的一个基点。 也许老客户说不行，这是我的客户，请你不要联系他，请你拒绝他。

没关系的，我会跟老客户说，OK，你放心，我一定尊重您的意见。

这个时候你会怎么做呢？

如果是我，我会拒绝新客户，我一定会告诉他说，sorry，我们非常想跟你合作，但是我们跟老客户，也就是您原先下单那个人，我们之间合作过一个订单，我们肯定要遵循他的利益。当然您是最终的客户，是您说了算，我们也不想放弃跟您的合作，但是也请你理解，我们肯定要尊重我们现有客户的利益和价值。我非常渴望跟您合作，但是我觉得这个难度非常大，如果说是因为价格关系，我建议您跟老供应商那边认真的沟通一下。

我们也一定尽全力的去配合他，希望能够给你更好的资源和价格等等。

别把话说死，引导他到老客户那边，为了牵制老客户，万一将来老客户做不了，老客户没有订单给我们，那我也会把他抛弃，这就是一个很现实的问题。所以我新客户那边不得罪，尽管不给他直接做，暂时哄着他，情绪价值拉满，逢年过节送礼照送。 这些东西肯定是要做好的。