外贸人是否进步，判定标准从来不是业绩！

我们经常接到一些朋友的私信，除了外贸上的一些专业问题，很多朋友私信给我的感受，更多的是一种焦虑感。 

其实做外贸，一定是要经过长期积累的。 一个外贸人的成长，绝不是仅仅通过短时间内的业绩就能判定的。

怎样才算一个外贸人的进步？

以前对客人有膜拜的感觉，那是因为刚入行，而客户已经在这个行业里做了不少时间了。所以你会有各种崇拜，因为大家的立场和经历不同。

但是当你逐渐成长，能力逐渐增加，你的层次在提高，跟客人的差距，就没有那么大了。自然而然，你们就会变得相对平等，这时候你再面对客户，就不可能有那种仰视的感觉。

其实这也是好事情，谈判也会容易和自然很多，不会有太大的落差感。

我看一个业务员的成长，不是单纯看业绩。因为这关系到行业，关系到产品，关系到不同的公司，关系到各种资源和平台的整合，甚至关系到运气。

所以单纯的靠业绩来判定一个人，是没有太大的实际意义的。 我看的是一段长时间以来的工作习惯和谈判水平的变化。

也就是说，现在的你，跟一年前的你，在撇开所有外在因素后，你有什么变化？ 这才是判断你是否成长的要点。 在我看来，业绩这东西，就是一个量变到质变的过程，无非就是时间问题而已。 你能力足够强，今天拿不下订单，明天也能拿下；这个月拿不下，下个月也能拿下。 但是如果基本功不扎实，靠的是运气接单，那运气也有糟糕的时候，可能现在得到的，不久将来就会全部吐出来。其实我们要明白一点，就是自我增值，什么时候都是有必要的。 你不努力，不往上走，往往就会被后来人超越。这就是社会发展的现实，进化论的现实。

做外贸，是需要时间打磨的，要耐得住寂寞。 学习，其实除了一些必要的技巧外，更多的是思维的改造和锤炼，是各种复杂棘手的现实案例来开拓自己的思维瓶颈，可以认

识到世界的广阔。 当你变得专业时，当你开始应用标准作业流程，当你一步步都比别人走得多那么一小步，其实你会充满自信。

客户还是那些客户，但是你谈判的过程，就不是最初那种畏首畏尾，那种心里没底的状态。 而是有充分的自信，可以跟客人有效沟通。 这，就是最大的进步。