做外贸前一定要把这些搞明白

hello大家好，今天风向标给大家分享做外贸前都应该注意哪些重要内容

1.外贸是干什么的?

外贸就是销售,只不过是跟老外做生意,把卖东西给他们

客户开发:找到愿意买你东西的外国客户。比如通过领英、社交媒体、展会或者直接联系。

业务沟通:跟国内销售不一样的是,你需要用英语或者其他外语跟客户交流,有时候还得了解他们的文化习惯,才能更好地谈成生意。

订单处理:从客户下订单开始,你就要负责生产、验货、准备出口文件一系列工作,确保货物能顺利送到客户手上。

2.做外贸对英语要求高吗?

●大多数公司起码会希望你过了大学英语四级。基本上能让你看懂普通的英文邮件,写一些简单的回复。

●如果是大点儿的公司或者是你想当个外贸经理啥的,那可能得要英语六级或者专业英语四级的水平了。需要能够和客户进行比较深入的交流,处理更复杂的商务谈判。

其实在外贸这行,真正重要的是你怎么能把你的产品说得头头是道,让客户信服。就算你英语不是一级棒,日常的邮件、电话什么的,借助翻译软件也能应付过去。

但是哈,一个真正牛的业务员,他的英语肯定不赖。如果你连最基本的表达都不清楚,客户怎么可能放心跟你合作呢?

3.先做业务员还是先做跟单?

●业务员:主要负责开发新客户,维护老客户,通过沟通谈判达成销售合同。工作富有挑战性,需要不断的市场开拓和客户沟通。收入和业绩直接挂钩。

●跟单员:主要负责订单的执行过程,包括生产进度跟踪、质量控制、物流安排等。相对稳定,流程化较强,压力稍小于业务岗位。

4.没经验的小白可以做外贸吗?

(√可以,但是首先你要有一颗强大的心。

(1).因为时差问题、语言障碍、文化差异等等。这些都可能让你感到不适应,甚至有点沮丧。但我要告诉你,每个成功的外贸人都是这样走过来的。犯错误?那是必然的!重要的是从中学习,变得更强。

(2).外贸行业更新换代快,产品知识、市场动态、国际贸易规则,这些都得不断学习。而且,你还得学会用各种工具,比如CRM系统、ERP系统,还有各种聊天工具和社交平台。你得时刻保持好奇心,不断充实自己。

(3).理论知识固然重要,但没有实践就都是空谈。所以,你得抓紧一切机会去实操。实习、参与项目、甚至是模拟交易,都能帮你更快地上手。

5.外贸新人做外贸怎么选公司?

(1).了解公司文化

想想看,你每天早上起来,去一个让你感觉不舒服的公司上班,那得多难受啊!

(2).看看产品和市场

你卖的产品你感兴趣吗?如果你对产品都不感兴趣,那销售起来肯定也没劲。比如说,如果你对电子产品一窍不通,去做电子产品的外贸可能要吃力很多。

(3).收入和福利

工作不就是为了赚米嘛!所以要看看公司给的底薪满意不,提成政策是怎样的,有没有年终奖、五险一金这些福利。

(4).发展前景

想一想,你在这家公司干个几年后,能学到什么,有没有晋升的机会

(5).同事和领导

和你一起工作的同事,还有你的上司,这些人可是会影响你每天心情的重要因素。可以了解一下公司的员工流动率高不高,面试的时候感受一下他们的氛围。

(6).工作地点和环境

想象一下,每天上下班的路上要花几个小时,那得多累啊!所以,考虑下公司的地理位置,交通方不方便。