外贸人如何报价？

上午好，今天淄博风向标谷歌优化给大家分享外贸人应该如何报价？
在销售活动中,报价起着很关键的作用,那么外贸新手如何报价?

首先要了解询价人，每个公司都有它的决策程序有时与你接触的是承办人,能拍板的是经理,甚至是总经理;有时虽然与你接触的是副总经理,但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位。

第二我们报价时销售人员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的，同时报价要预留议价的空间，而且报价后不要轻易掉价。

第三，掌握适当的时机报价也是很重要的。如果不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。

第四，注意在人多时不便报价。

第五，报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇， 恨不得挤干你的所有利润。这里注意如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。我们还可以要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。

第六，降价的时候要有要求，促进交易快捷圆满地完成。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求， 这种情况较易被客户认同接受。