选择客户开发渠道前必须考虑的 6 个因素

今天淄博风向标给大家分享选择客户开发渠道前必须考虑的 6 个因素：
找对象时，你会用品格、样貌、工作、物质基础、兴趣爱好等各种因素来考虑对方是否合适自己。选择客户开发渠道时也是一样，今天我用 6 个因素来衡量它们的好坏优劣。
1）流量规模
流量是客户成交的基础，流量越大，客户成交数量也就越多。在选择客户开发渠道时，我们首要考虑的是这个渠道的流量规模大概会是多少。如果一个渠道自己本身流量规模就很低，那就没做的必要了。
2）客户质量
流量只是多没有用，得是买你产品的潜在客户才行，所以要相对精准的流量才可以成交转化；采购数量必须满足我们的起订量，在这个基础上，采购数量越多，客户质量越好，每个渠道的成交转化率是不一样的，被动获客的成交转化率一定比主动获客的成交率要高。
3）资金成本
在考虑资金成本时，很多外贸老板会犯一个错误，就是只统计渠道的资金投入，而不统计渠道获得的有效询盘数。什么是有效询盘? 需求和我们产品对口、采购数量大于起订量的非骗子询盘才是有效询盘有效询盘成本= 平台投入资金/ 该平台获取的有效询盘数
4）人力成本
人力成本的衡量维度有两个：1.维护开发渠道的人员薪资成本，这个人员可能是全职，也可能是兼职；2.维护好这个渠道的人力难度，比如有的渠道专业性很强，没那么容易获得成果，比如独立站、阿里巴巴等还有视频营销；而有的渠道学习门槛不高，较容易获得可以接受的效果，比如广交会、开发信营销；
5）竞争压力
竞争压力大会反过来增加资金成本、人力成本，降低流量规模、客户质量。
6）可持续性
可持续性是指这个渠道本身是否稳定，能让外贸企业每天或者每周都能获得若干有效询盘。比如一年两次的广交会，其获客时间极短暂，属于可持续性很差的获客渠道。而独立站获客稳定性就强多了。