2021淄博外贸交流大会丨“独立站+领英运营分享”沙龙成功举办！

2021年8月12日，以“如何运营好独立站和领英”为主题的2021年8月第2期外贸交流沙龙在豪森府邸城市酒店成功举办。沙龙到场19家淄博市跨境企业精英，共同探讨独立站和社媒的运营道路。

 

淄博风向标信息科技有限公司是本次沙龙的主办方。会议参与分享的由风向标的总经理陈爱霞女士和运营总监郑格先生。分别就“如何打造一个优质的独立站”、“Linkedin的档案设置以及好友策略”、“独立站优质案例分享”展开讲解与讨论。

 

“独立站+领英运营分享”沙龙现场：

 

今年7月份，国家出台相关政策，支持外贸企业自建独立站进行海外营销。这从侧面反应，独立站是对外营销中的重要一环，是不可缺少的基础，独立站简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售。

独立站的优势：

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、没有规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销

4、降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉！

5、可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。

6、塑造企业品牌

通过独立站，可以不断累计企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对她它有着信任的感觉。

7、实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。

但在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

 

为什么要做linkedin：

 与B2C面向大众、基于个人购买需求的营销方式不同，B2B营销的决策者多为高层人员，因而对营销目标高质量、高标准的用户真实属性要求较高。

品牌主顺应时代潮流选择社交媒体平台，更深层来说其实是选择其背后的用户。然而，普通社交平台上的用户属性较为广泛，定位到专业商务的用户人群相对较少且存在真实性的考量，这就会直接导致信息最终触达环节出现问题。所以，对于随意选择社交媒体平台的企业主来说，最终营销效果差也是必然的事情。反过来讲，领英之所以适合B2B营销正也同样是由于其特殊的平台属性。

领英自成立自出便带有高端人才社交平台属性，由于是用户自发去注册自己的信息，数据相对真实、实时。7.6亿的现有用户数，已经在领英内部形成庞大的数据链条，并为B2B营销提供良性发展的平台

 沙龙问题总结：

为什么我添加领英好友通过几率不大？

1. 首先查看开发信是否有问题，开发信无非是表明目的和拉情感两种，可以有针对性的去测试一下自己的开发信哪种通过几率高

2. 搜索的好友质量不高。当你在发送开发信后，如果对方并不在相关部门或者自己公司没有这个需求，会拒绝。

3. 个人Profile的设置程度

当发送开发信后，客户会看到你的头像、Headline和个人About以及Activity板块，板块没有设置或者形象不过关会影响通过率。

4. 添加好友是查看客户活跃度

当我们根据关键词搜索出领英好友后，查看其个人Profile时，查看其头像、好友数量以及近期动态，避免添加活跃度低以及僵尸号

 

怎么看到客户有没有拒绝自己的好友添加申请？

1.我们可以从我们的network界面查看自己已经发送的好友申请，可以取消长时间未通过的申请，定期取消，避免一次性取消带来安全问题。

2.发送申请与取消申请之间的间隔可以是1-2个星期，超过两个星期可以考虑取消，避免占用自己的次数。

 

课件可以给吗？

课件是不可以给的，这个是我们内部的课程资料，我们以后还要用，所以请各位理解。

但是课件的部分关键内容可以以word的形式单独发送给群内各位，有没听清楚的也可以问我们的运营老师和工作人员

Whatsapp群发软件是做什么的？

通过技术手段抓取Facebook、ins、google地图、yelp、yellow page、whatsapp群组等，获取页面手机号，编辑好群分文本，一键群发至客户的whatsapp

 

淄博风向标还会继续推出其它课程以沙龙的形式去解决外贸人的运营难题，目前是免费的，欢迎各位跨境人前来捧场~