业务员这么做,费力不讨好,还会得罪老客户! 你有个正在合作的老客户,这个老客户的终端客户,主动找你说,以后希望有合作的 机会,你会怎么做? 这里面有一个特别需要注意的点,稍微不注意,就很容易得罪老客户,两边都不讨好。 而正确的做法,是主动做好方案去引导客户,看老客户怎么讲。 我们要判断的是我们首先两边都不能得罪,这是很明确的点,也是谈判的一个基点。 也许老客户说不行,这是我的客户,请你不要联系他,请你拒绝他。 没关系的,我会跟老客户说,OK,你放心,我一定尊重您的意见。 这个时候你会怎么做呢? 如果是我,我会拒绝新客户,我一定会告诉他说,sorry,我们非常想跟你合作,但是我们跟老客户,也就是
今天淄博风向标给大家分享选择客户开发渠道前必须考虑的 6 个因素:找对象时,你会用品格、样貌、工作、物质基础、兴趣爱好等各种因素来考虑对方是否合适自己。选择客户开发渠道时也是一样,今天我用 6 个因素来衡量它们的好坏优劣。1)流量规模流量是客户成交的基础,流量越大,客户成交数量也就越多。在选择客户开发渠道时,我们首要考虑的是这个渠道的流量规模大概会是多少。如果一个渠道自己本身流量规模就很低,那就没做的必要了。2)客户质量流量只是多没有用,得是买你产品的潜在客户才行,所以要相对精准的流量才可以成交转化;采购数量必须满足我们的起订量,在这个基础上,采购数量越多,客户质量越好,每个渠道的成交转化率是
独立站是我强烈建议所有外贸企业必须做的客户开发渠道。不论你是什么行业、什么产品,都合适。哪怕是做一个简单的形象站,也能起到提高公司形象的作用。在独立站这件事上,有很多客户踩过很多坑,还好后来及时调整思路。虽然浪费了不少钱,但是好在没有因为失败过一次就放弃了独立站。关于做独立站需要注意的事项,看看我之前踩过的大坑就知道了。 什么是外贸独立站?外贸独立站是指网站所有权(域名、服务器空间、网站后台编辑权、图文视频内容)完全归外贸企业自己且主营业务是外贸出口的网站。因为外贸客户是来自世界各地的老外,所以外贸独立站的关键词排名优化和广告推广等工作都应基于世界上市场占有率最高的谷歌搜索引擎规则来做。 我
在这个信息爆炸的时代,企业的品牌形象不仅仅是一个标识,更是企业价值观、产品品质和客户信任的综合体现。而在网站中,Banner 就是品牌形象的第一道窗口,它直接反映了企业的定位、风格和核心竞争力。一个好的 banner 可以增强品牌辨识度。是用户对企业的第一印象,非常重要。它可以让客户在第一眼就感受到企业的独特之处。企业不仅要展示产品和服务,更要关注用户的痛点和需求。通过提供有价值的信息和解决方案,让用户从内容中受益,才能真正建立起信任关系。当然内容的打造也必不可少,一个成功的外贸网站,必须以用户为中心进行内容构建。我们要创造那些能真正解决用户问题、帮助用户成长的内容,让用户在浏览中获得实际收益