外贸人如何报价?在销售活动中,报价起着很关键的作用,那么外贸新手如何报价?首先要了解询价人,每个公司都有它的决策程序有时与你接触的是承办人,能拍板的是经理,甚至是总经理;有时虽然与你接触的是副总经理,但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位,二我们报价时销售人员神态、语气应自然亲切,不要显得底气不足,让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的,同时报价要预留议价的空间,而且报价后不要轻易掉价。三掌握适当的时机报价也是很重要的。如果不分时机的报价不仅会延误交易,有时会前功尽弃,破坏整个业务。报价时应了解客户的需求档次和定位,确认对方确有诚意,并积极制造有利的报价气氛,最好报价前已
查看更多想要脱颖而出,只要比同行多做一步 客户说:I would like to organize it and report to the boss. 大部分业务人员的回复是:OK/Noted/I'm waiting for your good news.Report, discuss, present, talk to 等等,这些实际上是我们谈判中很重要的流程节点词,但是经常被我们的业务人员所忽略,没有作出应有的反应,而是自己结束了这个话题,被动地等待结果。那么,我们应该如何主动出击,在众多供应商中脱颖而出,一举拿下客户呢? 首先,从人性的角度出发,我们需要换位思考,站在联系人的角度考虑:“当我需
查看更多这样合伙还不如 SOHO,外贸人可别犯傻! 怎样合伙才算合理?首先这个投资它不一定会是一个大金额,可能只是 40 万。 两个人各出资20万。你以技术入股,并负责具体的经营。那么,你持有大部分股份是合理的,六成或七成都是可以接受的,而另一方持有四成。如果你对这个项目有信心,只是缺少少量资金,比如10万或20万,为什么不选择借款呢?用股权来换钱,尤其是用大股权来换少量资金,说明你对自己的能力缺乏信心啊。那么,投资人又怎么会对你有信心呢?千万不要为了眼前的小利益而失去未来的大红利。合伙可以,但必须明确主次。如果你不做主,把决策权交给其他人,那你为什么还要做所谓的“老板”呢?这个头衔没有实际价值,倒不
查看更多外贸人如何报价?在销售活动中,报价起着很关键的作用,那么外贸新手如何报价?首先要了解询价人,每个公司都有它的决策程序有时与你接触的是承办人,能拍板的是经理,甚至是总经理;有时虽然与你接触的是副总经理,但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位,二我们报价时销售人员神态、语气应自然亲切,不要显得底气不足,让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的,同时报价要预留议价的空间,而且报价后不要轻易掉价。三掌握适当的时机报价也是很重要的。如果不分时机的报价不仅会延误交易,有时会前功尽弃,破坏整个业务。报价时应了解客户的需求档次和定位,确认对方确有诚意,并积极制造有利的报价气氛,最好报价前已
想要脱颖而出,只要比同行多做一步 客户说:I would like to organize it and report to the boss. 大部分业务人员的回复是:OK/Noted/I'm waiting for your good news.Report, discuss, present, talk to 等等,这些实际上是我们谈判中很重要的流程节点词,但是经常被我们的业务人员所忽略,没有作出应有的反应,而是自己结束了这个话题,被动地等待结果。那么,我们应该如何主动出击,在众多供应商中脱颖而出,一举拿下客户呢? 首先,从人性的角度出发,我们需要换位思考,站在联系人的角度考虑:“当我需
这样合伙还不如 SOHO,外贸人可别犯傻! 怎样合伙才算合理?首先这个投资它不一定会是一个大金额,可能只是 40 万。 两个人各出资20万。你以技术入股,并负责具体的经营。那么,你持有大部分股份是合理的,六成或七成都是可以接受的,而另一方持有四成。如果你对这个项目有信心,只是缺少少量资金,比如10万或20万,为什么不选择借款呢?用股权来换钱,尤其是用大股权来换少量资金,说明你对自己的能力缺乏信心啊。那么,投资人又怎么会对你有信心呢?千万不要为了眼前的小利益而失去未来的大红利。合伙可以,但必须明确主次。如果你不做主,把决策权交给其他人,那你为什么还要做所谓的“老板”呢?这个头衔没有实际价值,倒不