客户老是不理你,为啥?你心里要有点数!客户为什么不理你,各种原因太多了,今天给大家举8个列子,大家可以自己对照一下,可能是因为哪一点客户不理你呢?第一,你找到的信息太过于陈旧,这个公司已经不需要这个产品。我们需要分析能否找到对方网站,看对方网站上是否有经营或者使用此类产品;还可以直接邮件问客户,您是否还需要这个产品,请您告知,若您不需要,我也不需要经常骚扰您,不浪费您的时间! 第二,你找到的联系方式是销售,这个销售自己的事都忙不过来,哪有闲工夫关注采购? 这个很简单,能直接找到的信息一般是销售的邮箱,就像是我们也天天发 b2b广告一样。 我们可以通过销售邮箱拿到采购邮箱 第三,客户已经有固定的
查看更多外贸人如何报价?在销售活动中,报价起着很关键的作用,那么外贸新手如何报价?首先要了解询价人,每个公司都有它的决策程序有时与你接触的是承办人,能拍板的是经理,甚至是总经理;有时虽然与你接触的是副总经理,但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位,二我们报价时销售人员神态、语气应自然亲切,不要显得底气不足,让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的,同时报价要预留议价的空间,而且报价后不要轻易掉价。三掌握适当的时机报价也是很重要的。如果不分时机的报价不仅会延误交易,有时会前功尽弃,破坏整个业务。报价时应了解客户的需求档次和定位,确认对方确有诚意,并积极制造有利的报价气氛,最好报价前已
查看更多想要脱颖而出,只要比同行多做一步 客户说:I would like to organize it and report to the boss. 大部分业务人员的回复是:OK/Noted/I'm waiting for your good news.Report, discuss, present, talk to 等等,这些实际上是我们谈判中很重要的流程节点词,但是经常被我们的业务人员所忽略,没有作出应有的反应,而是自己结束了这个话题,被动地等待结果。那么,我们应该如何主动出击,在众多供应商中脱颖而出,一举拿下客户呢? 首先,从人性的角度出发,我们需要换位思考,站在联系人的角度考虑:“当我需
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外贸人如何报价?在销售活动中,报价起着很关键的作用,那么外贸新手如何报价?首先要了解询价人,每个公司都有它的决策程序有时与你接触的是承办人,能拍板的是经理,甚至是总经理;有时虽然与你接触的是副总经理,但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位,二我们报价时销售人员神态、语气应自然亲切,不要显得底气不足,让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的,同时报价要预留议价的空间,而且报价后不要轻易掉价。三掌握适当的时机报价也是很重要的。如果不分时机的报价不仅会延误交易,有时会前功尽弃,破坏整个业务。报价时应了解客户的需求档次和定位,确认对方确有诚意,并积极制造有利的报价气氛,最好报价前已
想要脱颖而出,只要比同行多做一步 客户说:I would like to organize it and report to the boss. 大部分业务人员的回复是:OK/Noted/I'm waiting for your good news.Report, discuss, present, talk to 等等,这些实际上是我们谈判中很重要的流程节点词,但是经常被我们的业务人员所忽略,没有作出应有的反应,而是自己结束了这个话题,被动地等待结果。那么,我们应该如何主动出击,在众多供应商中脱颖而出,一举拿下客户呢? 首先,从人性的角度出发,我们需要换位思考,站在联系人的角度考虑:“当我需